موسم الامواج: كيفية بيع المزيد من...

تشرح كاتي ماكجوناجل كيفية الاستفادة من فرص موسم الأمواج

هل تبيع عطلات الرحلات البحرية لعام 2024؟ موسم الأمواج هو الوقت المناسب لاستهداف العملاء الجدد والحاليين من خلال العروض الترويجية القصوى. تشرح كاتي ماكجوناجل كل ما يحتاج الوكلاء إلى معرفته للاستفادة من فترة ذروة المبيعات المربحة هذه.

ما هو موسم الأمواج؟
موسم الأمواج هو مرادف "الذروة" في قطاع الرحلات البحرية - فترة المبيعات الرئيسية في بداية العام، عندما تطلق خطوط الرحلات البحرية أفضل عروضها المالية أو صفقات القيمة المضافة لتحقيق أقصى استفادة من الزيادة في الطلب بينما يبحث الناس عن شيء يتطلعون إليه فترة ما بعد موسم الأعياد.

متى يكون موسم الموجة؟
بالنسبة لمعظم خطوط الرحلات البحرية، يبدأ من يناير إلى فبراير أو مارس، ولكن في السنوات الأخيرة، قدمت بعض خطوط الرحلات البحرية، مثل فيرجين فوياجز، صفقات في وقت مبكر من ديسمبر، مستفيدة من ضجة ما بعد الجمعة السوداء. ابحث عن الإعلانات الواردة من خطوط الرحلات البحرية واقرأ التفاصيل المتعلقة بالشروط المحددة وتواريخ الإغلاق حيث أنها تختلف بشكل كبير.

ما نوع الصفقات المعروضة؟
تتضمن عروض الأمواج خصومات كبيرة على الأسعار المنشورة، وعروض الإيداع المنخفضة، وأسعار مجانية أو مخفضة بشكل كبير للأطفال أو الضيوف الإضافيين، بالإضافة إلى إضافات أخرى. قد يعني ذلك ترقية مجانية إلى فئة مقصورة أعلى، أو باقات مشروبات مجانية، أو رصيد يمكن إنفاقه على متن السفينة، أو خدمة الواي فاي المجانية، أو رحلات استكشافية إلى الشاطئ، أو تناول طعام مخصص مجاني.

كيف يمكن للوكلاء الاستعداد لموسم الأمواج؟

بحلول شهر يناير، تأكد من أنك مطلع على أحدث برامج التدريب على خطوط الرحلات البحرية والمنتجات الجديدة. تأكد أيضًا من تسجيلك في البوابات التجارية لخطوط الرحلات البحرية، حتى تكون أول من يعرف عن صفقاتهم في موسم الأمواج.

3 نصائح هامة لتعزيز مبيعات الموجات

1. تحقق مرة أخرى من قاعدة البيانات الخاصة بك: هل قاعدة بيانات التسويق الخاصة بك محدثة؟ لا تنتظر انتهاء احتفالات عيد الشكر لتدرك أن قائمة عملائك تحتاج إلى تجديد. إذا كنت بحاجة إلى توسيع نطاق وصولك أو تجديد جهات الاتصال القديمة، ففكر في إجراء مسابقة الآن للحصول على بيانات جديدة عن العميل، أو ترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي لتحسين متابعتك على المنصات الأساسية، بحيث تصل العروض الترويجية لموسم الموجة إلى الأشخاص المناسبين.

2. تطبيق سحر التسويق: هناك سبب وجيه آخر للتأكد من أنك مطلع على مراكز وكلاء خطوط الرحلات البحرية المفضلة لديك: بمجرد الإعلان عن الصفقات الموسعة، ستجد الكثير من المواد التسويقية الجاهزة التي يمكن استخدامها مجانًا في اللقطات الإلكترونية، على وسائل التواصل الاجتماعي أو في نافذة متجرك. لذلك، يمكنك الحصول على الصفقة على الفور وقضاء وقتك في التركيز على المبيعات.

3. استهداف الذين لم يجربوا الرحلات البحرية: إذا كنت عادةً تركز عروضك الترويجية على عملاء الرحلات البحرية السابقين، فحاول توسيع السوق المستهدف. ركز على القيمة الكبيرة التي يمكن أن تقدمها الرحلة البحرية مقارنة بعطلة على البر - وخاصة مع العروض والخصومات الممتازة المتاحة خلال فترة الموجة - حيث أن ضغوط تكلفة المعيشة تعني أن العملاء يبحثون عن قيمة أفضل من أي وقت مضى. فكر في العائلات التي تهتم بالأسعار، أو المسافرين بمفردهم أو الأزواج، وأكد على حقيقة أنهم قادرون على التغلب على التضخم عن طريق الحجز بأسعار اليوم للإبحار في عام 2025 أو 2026.

قم بإنشاء أعمال السفر الخاصة بك. انضم إلى الحدث التالي لترافل كاونسلرز لمعرفة كيفية القيام بذلك